רונן מרדכי גרין

אסטרטגית פיתוח שוק מוצר קיים לשוק חדש: רונן מרדכי גרין מציין שהיא אסטרטגית צמיחה ע"י זיהוי פלחי שוק חדשים שבהם אפשר למכור את מוצרי הארגון ו/או על בסיס שימוש שונה של מוצרים קיימים: 1. שוק חדש במקום גיאוגרפי חדש. 2. שוק חדש מבחינה דמוגרפית. 3. שוק חדש הודות לשימוש שונה במוצר. אסטרטגיה זו מחייבת את הארגון להשקיע במחקרי שוק ופרסום על מנת לאתר פלחי שוק חדשים ולמשוך לקוחות פוטנציאליים. דוגמא של רונן מרדכי גרין : הרחבת נתח שוק ע"י הוספת לקוחות מוסדיים ללקוחות הפרטיים: מחודש מאי 2004 החברה "דלק רכב" החלה למכור ללקוחות מוסדיים כלי רכב מדגם מאזדה 3, ולהערכת אגוד, עובדה זאת תגדיל משמעותית את סך המכירות בשנת 2004. הם צופים, כי מכירות החברה יסתכמו בשנת 2004 בכ-4.2 מיליארד שקל. למשל: חברת האינטרנט נטויז'ן, נכנסה באמצעות מיזם בשם "רימון" על מנת למכור את האינטרנט לקהל החרדי, אשר יש לו דרישות מיוחדות למוצר (הגבלות מבחינת פרסומות, צניעות וכן הלאה).

רוב המיזמים דורשים הון ראשוני ומימון על מנת להתחיל ולהניע את הרעיון העסקי שלהם. רונן מרדכי גרין מסביר כי חלקן קבוצות פרטיות ואחרות ציבוריות או ציבוריות למחצה (כאלה השייכות לחברות וארגוניים ציבוריים). משקיעי הון הסיכון אינם אחידים בפרופיל ההשקעה המועדף עליהם (חלקם מעדיפים להשקיע בסטארט-אפים ואחרים בחברות בשלבים המבוססים יותר, לאחר השלמת הפיתוח ולפני הפריצה אל השוק). משקיע הון סיכון יכול לסייע רבות לחברה צעירה הנזקקת למקורות מימון למימוש השלבים המתקדמים בתוכניות הפיתוח ולקראת הפריצה העסקית לשוק. הוא מסוגל להשקיע סכומים הנעים בין מאות אלפי דולרים למיליוני דולרים בודדים. היקף ההשקעה מותנה בשלב ההתפתחות של החברה, שלבי ההשקעה הקודמים, הפרופיל העסקי של החברה, הפוטנציאל העסקי של פעילותה ועוד. למרות שמם המבטיח (משקיעי הון סיכון), מרבית משקיעי הון הסיכון יעדיפו לצמצם את מרכיבי הסיכון בהשקעותיהם, ולהפנות את ממונם לחברות בעלות יכולות מוכחות. רונן מרדכי גרין מציין כי בדרך כלל, יעדיפו משקיעים להשקיע בחברות הנמצאות לאחר סיום הפיתוח או בשלבים הראשונים של מהלכי חדירה לשוקי היעד. רבים רוצים לראות מגעי