רונן מרדכי גרין

מהם היתרונות והחסרונות של שיטות לאיסוף המידע הראשוני לעומת אלו המתבססות על איסוף מידע שניוני? מידע ראשוני הוא מידע אקטיבי המגיע אלינו ממקור ראשון, לרב דרך העיניים שלנו, על היזם לבצע את איסוף המידע תוך שימוש בכלים מחקריים שונים, כגון שאלונים, תצפיות, ראיונות, סקרים וקבוצות מיקוד. גם האינטרנט הפך בשנים האחרונות למקור ראשוני לאיסוף מידע בעזרת הפייסבוק, הטוויטר ועוד אתרים או אפליקציות שיתופיות. כלי המחקר השונים יכולים לעזור ליזם בדרכים הבאות: בשיטת השאלונים היזם יכלול שאלות ספציפיות המכוונות למטרות המיזם. ע"פ רונן מרדכי גרין היזם , בשיטת התצפית היזם צופה בלקוחותיו הפוטנציאלים וכך יכול ללמוד על התנהגות הצריכה שלהם. בשיטות הראיונות, הסקרים וקבוצות המיקוד, היזם מקבל את המידע באופן ישיר מול האדם, דרך מפגש, טלפון או מייל, מה שהופך את המידע הנאסף למשמעותי יותר. לצורך איסוף מידע ראשוני, ישנם כיום אלפי מנועי חיפוש שונים ומגוונים, למטרות כלליות או פרטניות וממוקדות. נהוג להבחין בין סוגים של מנועי חיפוש כגון: מנועים כלליים, מנועי על, מנועים ייחודיים או מתמחים, מנועים פנימיים. דרך פעולתם של כל מ

כיצד לווים ומשקיעים מעריכים את התוכנית? רונן מרדכי גרין מסביר כי בשני מקרים אלה (ספקים ולקוחות), על התוכנית העסקית להתייחס לצרכים של בעלי עניין אלה, חשוב להם מאוד לקבל מהתכנית העסקית מידע על ניסיונו של היזם ועל תחזית החדירה לשוק. ספקי ההון ספקי ההון הפוטנציאלים של היזמות. ישנה שונות בצרכים של הלווים והמשקיעים מהתוכנית העסקית. הלווים האינטרס שלהם, הוא היכולת של המיזם החדש להחזיר להם את החוב בפרק זמן מסוים. עבור הלווים התכנית העסקית צריכה לשקף את4 ה-C'S: Character היסטוריית נטילת והחזר האשראי של היזם, Cash Flow יכולת היזם לעמוד בהחזרי החוב, Collateral (ערבות) איכות הנכסים המשועבדים תמורת החוב, Equity Contribution (תרומת ההון) ההן האישי שמשקיע היזם. משקיעיםפוטנציאלים מחפשים בתכנית העסקית בעיקר ללמוד על אישיות היזם, את המחויבות האישית שלו ונכונותו לקבל על עצמו את ההקרבה האישית המתלווה להקמת מיזם חדש. כמו כן יתמקדו בתחזית הפיננסית לתשואה על ההון לטווח של 5 עד 7 שנים. תהליך כתיבת התוכנית העסקית והקשיים על היזם לאסוף מידע אודות השוק, פעולות ייצור והערכות פיננסיות. מידע חשוב ביותר הוא הפו

רונן מרדכי גרין מציג 3 שלבים לתכנון ופיתוח מוצר בארץ או בעולם. שלב הקונספט לאחר שרעיון למוצר חדש עבר הערכה, יש להמשיך ולפתח את המוצר דר אינטראקציה עם צרכנים. בשלב זה, הרעיון המעודן למוצר נבחן כדי לקבוע כיצד הוא מתקבל ע"י צרכנים. תגובות ראשוניות לקונספט מושגות מצרכנים פוטנציאליים או מגורמים הכלולים בערופי ההפצה. שיטה אחת היא לראיין צרכנים ולחפוף אותם להצהרות המשקפות את המאפיינים הפיזיים של רעיון המוצר. כאשר קיימים מוצרים מתחרים, הצהרות אלו יכולות גם להשוות בין המאפיינים הקריטיים של המוצרים האלה.ניתן לגלות מאפייני מוצר מועדפים ולא-מועדפים ע"י ניתוח תגובות הצרכנים, כאשר המאפיינים המועדפים ייכללו במוצר החדש. יש להעריך מאפיינים ומחירים של רעיון המוצר החדש ע"י שאילת השאלות הבאות: איך הקונספט החדש משתווה למוצרים מתחרים מבחינת איכות ומהימנות? האם לקונספט יש יתרון בהשוואה למוצרים שקיימים כיום בשוק?   שלב פיתוח המוצר בשלב זה, נקבע תגובת הצרכנים למוצר הפיזי. כלי אחד שהינו שימושי בשלב זה הוא פאנל הצרכנים ( consumer panel), בו קבוצה של צרכנים פוטנציאליים מקבלים דוגמאות של