רונן מרדכי גרין

רונן מרדכי גרין (מוטי גרין) מציג הזדמנויות יזמיות בין לאומיות יצירתיות, נטילת סיכונים וחדשנות, הכרחיות לא רק לפיתוח מוצרים חדשים אלא גם לחדירה לשווקים גלובליים. להמחשה, נסתכל על מנהל בשם מל מיקסון: הוא קנה חברה שייצרה כיסאות גלגלים שנוהלה בצורה מיושנת וללא מעוף ויצירתיות. לחברה היה מגוון מוגבל של מוצרים, ללא תיכנון למוצרים חדשים ונתח השוק שלה היה קטן.מיקסון גרם לפיתוח כיסאות גלגלים חדשים בטכנולוגיה חדישה והרחיב את סל המוצרים של החברה. כשמתחרה מטייוואן ניסה להיכנס לשוק ולמכור מוצרים ב 20% פחות ממחיר השוק, מיקסון העביר חלק מפס הייצור של מוצריו למקסיקו כדי להוזיל את עלויות הייצור. השינוי גרם לכך שהמתחרה נסוג, כיוון שהמתחרה כבר לא הוביל במחיר, ומוצרי החברה של מיקסון הובילו בנוסף גם באיכות וגם בשירות. מאז שיעורי הצמיחה של החברה היא 19% בשנה, מ1979 עד 2002. סל המוצרים כולל בנוסף לכיסאות גלגלים ידניים ומכנים, גם מוצרים רפואיים ביתיים כמו מכונות הנשמה, מיטות מיוחדות וכו. מיקסון ידע גם לנהל את החברה שלו וגם לפתח אותה ע"י יזמות חדשניות. מנהלים רבים מתקשים לנהל ולפתח את החברה שלהם בעיקר

דוגמא מאת רונן מרדכי גרין - הסיפור של אוינג מריון קאופמן. קופמן נולד במיזורי ארה"ב ועבר עם משפחתו לקנזס סיטי כאשר היה בן 8. לאחר מספר חודשים אובחן עם בעיה בלב ונאלץ לשכב שנה במיטה, אסור היה עליו אפילו לשבת. אמו של קאופמן שחשבה איך להעסיק את הילד הגיעה לפתרון של קריאה. קאופמן הילד קרא בין 40-50 ספרים כל חודש. בין הספרים היו ביוגרפיות של נשיאים, התנ"ך ועוד. ניסיון מוקדם שלו כילד היה מכירות מדלת לדלת של ביצים ודגים מאחר ולמשפחתו לא היה כסף. בתקופת נעוריו עבד כשליח של מכבסה והיה חבר בתנועת הצופים וככזה מכר כרטיסים מדלת לדלת בכמות הגבוהה ביותר לעומת חבריו. כל המכירות הללו היוו את הבסיס לטכניקת המכירות העתידיות שלו בתחום הפרמצבטיקה. ע"פ רונן מרדכי גרין בנעוריו למד בבוקר בבי"ס ואח"כ היה הולך לעבוד במכבסה עד 7 בערב. עם סיום לימודיו עבר לעבוד במשרה מלאה במכבסה. עבודתו שם כללה אחריות על כ-20 נהגים שאותם תמרץ בעזרת תחרות במכירות והגדלת לקוחות. לבעל המכבסה היה עיסוק נוסף: פטנטים הוא המציא פטנטים וקיבל תמורתם כסף. בעל המכבסה היה אחד מדמויות המפתח בחייו של קאופמן. לאחר